ECO Partner System

Das REALCLOUD ECO Partner System

Die REALCLOUD Services GmbH ist ein Enterprise Solution Provider aus Berlin und bietet Enterprise Cloud Lösungen deutschlandweit nur exklusiv über ein ECO Partner System an. Die Partner beziehen somit von der REALCLOUD Lösungen und Services und bieten diese als eigene Lösungen bzw. Services, oder als Bestandteil solcher, ihren Endkunden an. Der Endkunde bleibt zu 100%  beim Partner. Einen direkten Vertrieb durch die REALCLOUD an Endkunden existiert nicht.

Der Kunde und der Service bleiben beim Partner.

Der Kunde bleibt beim Partner

REALCLOUD bietet seine Lösungen und Services ausschließlich über ein ECO Partner System an. ECO Partner sind IT-Dienstleister, Managed Service Provider, IT-Systemhäuser und Beratungsunternehmen. All unsere Partner sind in den jeweiligen Produktbereichen herstellerzertifiziert. Der Endkunde wird somit in allen Phasen seines Cloud-Projektes professionell und lokal betreut. Zu den Aufgaben des Partners gehören Weiterverkauf, Beratung, Implementierung und Managed Services.

 

Portfolio & Abgrenzung

Die Services und der Endkunde bleiben beim Partner, REALCLOUD bietet die Plattform aus der Cloud. Der Partner berät seinen Endkunden zu möglichen Szenarien ein Business Cloud Modell zu implementieren. Außerdem ist er für die Transformation von Daten und Applikationen in die Cloud verantwortlich und unterstützt den Endkunden bei der Integration möglicher Komponenten vor Ort.

Der Partner übernimmt den Managed Service und bleibt langfristig der Hauptansprechpartner für den Endkunden vor Ort.

 

Ihre Motivation REALCLOUD ECO Partner zu werden

Erfahrung

Sie haben bereits erste Erfahrungen mit kleinen bis mittleren Transformationsprojekten gesammelt und möchten weitere Kunden in die Cloud begleiten

Neukunden

Sie haben eigene Ressourcen in den REALCLOUD Lösungsbereichen und sind an Neukunden und Projektgeschäften im Bereich Cloud interessiert

Cloud Partner

Sie sind mit dem Thema Cloud vertraut und suchen nach einem Cloud-Partner, der komplette und maßgeschneiderte Enterprise IT-Lösungen zuliefert

Investment

Sie wollen selbst nicht das Investment in ein eigenes Rechenzentrum, eigene Infrastruktur, eigene Ressourcen und eigene Cloud-Services investieren

Services

Sie möchten Ihr bestehendes Service-Portfolio erweitern und Ihren Kunden zusätzliche Services anbieten

Konkurrenz

Kunden von Ihnen sind möglicherweise schon zu einem anderen Cloud-Anbieter oder zu einem anderen Systemhaus gewechselt

Marktwachstum

Sie kennen die großen Wachstumsraten, die in den kommenden 10 Jahren in das Thema Cloud investiert wird und möchten davon profitieren

Abgrenzung

Die Kunden und die Services bleiben beim Partner - klare Leistungsabgrenzung zwischen Partner und REALCLOUD

Varianten der Zusammenarbeit

V1

1. Projekte & Neukunden

Realisieren Sie als REALCLOUD Partner attraktive Projekte und gewinnen Neukunden. REALCLOUD liefert Ihnen vorqualifizierte Leads und Projekte für die Umsetzung und Sie verdienen neben dem Projekt zusätzlich am Verkauf der REALCLOUD Lösungen.

V2

2. Reselling & Portfolio

Erweitern Sie Ihr Portfolio mit den REALCLOUD Enterprise IT-Lösungen und bieten Sie diese zusätzlich mit eigenen Services Ihren Endkunden an. REALCLOUD unterstützt Partner bei Bedarf in allen Phasen – von der Projektgewinnung bis zur Realisierung.

3. Innovative Lösungen

Sie bieten Lösungen eines Herstellers in den Bereichen IT-Security, Big Data, KI/AI etc. an, die interessant für das ECO Partner System sind? Ihre Lösungen können über unser ECO Partner System angeboten werden und Sie profitieren durch mehr Reichweite.

4. Infrastructure as a Service

Erweitern Sie Ihre eigene IT-Infrastruktur -ressourcen oder die Ihrer Kunden schnell und sicher in der REALCLOUD. Der Partner entscheidet, ob er reine Infrastruktur-Komponenten anmietet, den Server-Betrieb selbst managed oder ein Managed-Hosting bei REALCLOUD benötigt.

Partnermodelle und Partnerstufen

Reseller Partner

Verkaufen die REALCLOUD Lösungen an Endkunden. Kleinere, mittlere Systemhäuser oder IT-Dienstleister, Unternehmen der Softwareentwicklung, Anbieter für Bürokommunikation, Ingenieurbüros oder Agenturen. Da im Lösungsbereich kaum oder keine Kompetenz besteht, kann sich der Registered Reseller für die Umsetzung eines Projektes an REALCLOUD oder einen ECO Partner wenden. Der Affiliate vermittelt den Kontakt zum Endkunden.

Competence Partner

Verkaufen und implementieren REALCLOUD Lösungen bei Endkunden. Mittlere bis große Systemhäuser oder IT-Dienstleister. Partnerstufen Bronze, Silber und Gold mit unterschiedlichen Umsatzzielen im Kalenderjahr. Der Competence Partner wird nach seiner Produkt/Herstellerkompetenz sowie Servicekompetenz hin eingestuft, wie z.B. Workplace und Citrix oder IP Telefonie und Unfiy.

Unsere Partnermodelle im Detail

Ihre Vorteile im REACLOUD ECO Partner System

Exklusiver Vertrieb

Vertrieb der REALCLOUD Lösungen ausschließlich über das Partner System – Services bleiben beim Partner. Kein Direktvertrieb an den Endkunden durch REALCLOUD.

Hohe Margen

Überdurchschnittlich hohe Margen für den Partner bei Endkundenprojekte für die Cloud Services der REALCLOUD.

Leads & Projekte

Endkunden-Leads und Projekte werden durch REALCLOUD qualifiziert und an einen zertifizierten Partner vermittelt.

Vielseitiges Portfolio

Das REALCLOUD Portfolio ermöglicht dem Partner Cross-Selling an seine Endkunden.

Beste Preis-Leistung

Wettbewerbsfähige Preise garantieren dem Partner eine hohe Abschlussquote.

Maßgeschneiderte Lösungen

Die Lösungen sind stark individualisierbar an Anforderungen des Endkunden

Hochwertiger Support

Kaufmännischer Support zur Partnerunterstützung in Vertrieb, Marketing, Verträge bis hin zu technische Untersützung

Absolute Schnelligkeit

In der Erstellung von Angeboten, Service-Delivery und Support

Next steps in das REALCLOUD ECO Partner System

Kennenlernen

Im ersten Schritt des gegenseitigen Kennenlernens füllt der Partner in der Regel den REALCLOUD Partnerfragebogen aus. Hierüber ermittelt REALCLOUD die Service- und Produktkompetenzen auf Seiten des Partners und erhält einen ersten Eindruck für die Gestaltung einer optimalen Zusammenarbeit. Hiernach treten der Partner und REALCLOUD in einen Dialog und entscheiden gemeinsam, in welcher Form der Partner aus dem REALCLOUD ECO Partner System optimal Mehrwert ziehen und sich einbringen kann.

zum Fragebogen

Vertrag

Mit einem Webinar und einem gemeinsamen Gespräch vor Ort wird weitergehend u.a. geklärt, welche REALCLOUD Lösungen und Services für den Partner von Relevanz sind, welche Personen wann im Bereich Vertrieb und Technik ausgebildet werden sollen und welche vorbereitenden Maßnahmen für eine erfolgreiche Partnerschaft erforderlich sind. Nach Einigung über alle offenen Punkte unterzeichnen der Partner und REALCLOUD den Partnervertrag. Der Abschluss dieses Partnervertrags ist Voraussetzung für den Eintritt des Partners in das REALCLOUD ECO Partner System.

Vorbereitung

Mit Unterzeichnung des Partnervertrages werden weitere Schritte und Maßnahmen festgelegt. Ein Hauptansprechpartner aus Vertrieb und Technik wird festgelegt, ein Termin zur Schulung der Mitarbeiter festgelegt, Maßnahmen für die Promotion der REALCLOUD Lösungen zum Endkunden aufgestellt (gemeinsame Webinare, Cloud Breakfast), gemeinsame Kundentermine geplant, notwendige Werbematerialien und Logos ausgetauscht. Der Partner wird durch REALCLOUD auch in Hinsicht auf die vertragliche Gestaltung hin zum Endkunden unterstützt.

Projekt

Alle Maßnahmen der Vorbereitungsphase zielen darauf ab, ein erstes Endkundenprojekt zu gewinnen. Der Partner gewinnt den ersten Kunden und setzt ein Migrationsprojekt erfolgreich um. Anhand des ersten Projektes wird die Partnerschaft aufgebaut und geschärft. Im Nachgang wird das erste Projekt reviewed und Prozesse der Zusammenarbeit optimiert.

Business Development

Im Nachgang wird ein gemeinsamer Business-Plan bzw. Wachstumsplan entwickelt und vorangetrieben. Gemeinsame Umsatzziele und weitere Maßnahmen zum Ausbau der Partnerschaft werden in der Business Development Phase festgehalten und regelmäßig einem Review unterzogen.

Interessiert an einer Partnerschaft? Dann schreiben Sie uns eine E-Mail oder rufen Sie uns direkt an.