ECO Partner System

Das REALCLOUD ECO Partner System

Die REALCLOUD Services GmbH ist ein Enterprise Solution Provider aus Berlin und bietet Enterprise Cloud Lösungen deutschlandweit nur exklusiv über ein ECO Partner System an. Die Partner beziehen somit von der REALCLOUD Lösungen und Services und bieten diese als eigene Lösungen bzw. Services, oder als Bestandteil solcher, ihren Endkunden an. Der Endkunde bleibt zu 100%  beim Partner. Einen direkten Vertrieb durch die REALCLOUD an Endkunden existiert nicht.

Der Kunde und der Service bleiben beim Partner.

Der Kunde bleibt beim Partner

REALCLOUD bietet seine Lösungen und Services ausschließlich über ein ECO Partner System an. ECO Partner sind IT-Dienstleister, Managed Service Provider, IT-Systemhäuser und Beratungsunternehmen. All unsere Partner sind in den jeweiligen Produktbereichen herstellerzertifiziert. Der Endkunde wird somit in allen Phasen seines Cloud-Projektes professionell und lokal betreut. Zu den Aufgaben des Partners gehören Weiterverkauf, Beratung, Implementierung und Managed Services.

 

Ihre Motivation REALCLOUD ECO Partner zu werden

Erfahrung

Sie haben bereits erste Erfahrungen mit kleinen bis mittleren Transformationsprojekten gesammelt und möchten weitere Kunden in die Cloud begleiten

Neukunden

Sie haben eigene Ressourcen in den REALCLOUD Lösungsbereichen und sind an Neukunden und Projektgeschäften im Bereich Cloud interessiert

Cloud Partner

Sie sind mit dem Thema Cloud vertraut und suchen nach einem Cloud-Partner, der komplette und maßgeschneiderte Enterprise IT-Lösungen zuliefert

Investment

Sie wollen selbst nicht das Investment in ein eigenes Rechenzentrum, eigene Infrastruktur, eigene Ressourcen und eigene Cloud-Services investieren

Services

Sie möchten Ihr bestehendes Service-Portfolio erweitern und Ihren Kunden zusätzliche Services anbieten

Konkurrenz

Kunden von Ihnen sind möglicherweise schon zu einem anderen Cloud-Anbieter oder zu einem anderen Systemhaus gewechselt

Marktwachstum

Sie kennen die großen Wachstumsraten, die in den kommenden 10 Jahren in das Thema Cloud investiert wird und möchten davon profitieren

Abgrenzung

Die Kunden und die Services bleiben beim Partner - klare Leistungsabgrenzung zwischen Partner und REALCLOUD

Varianten der Zusammenarbeit

V1

1. Projekte & Neukunden

Realisieren Sie als REALCLOUD Partner attraktive Projekte und gewinnen Neukunden. REALCLOUD liefert Ihnen vorqualifizierte Leads und Projekte für die Umsetzung und Sie verdienen neben dem Projekt zusätzlich am Verkauf der REALCLOUD Lösungen.

V2

2. Reselling & Portfolio

Erweitern Sie Ihr Portfolio mit den REALCLOUD Enterprise IT-Lösungen und bieten Sie diese zusätzlich mit eigenen Services Ihren Endkunden an. REALCLOUD unterstützt Partner bei Bedarf in allen Phasen – von der Projektgewinnung bis zur Realisierung.

3. Innovative Lösungen

Sie bieten Lösungen eines Herstellers in den Bereichen IT-Security, Big Data, KI/AI etc. an, die interessant für das ECO Partner System sind? Ihre Lösungen können über unser ECO Partner System angeboten werden und Sie profitieren durch mehr Reichweite.

4. Infrastructure as a Service

Erweitern Sie Ihre eigene IT-Infrastruktur -ressourcen oder die Ihrer Kunden schnell und sicher in der REALCLOUD. Der Partner entscheidet, ob er reine Infrastruktur-Komponenten anmietet, den Server-Betrieb selbst managed oder ein Managed-Hosting bei REALCLOUD benötigt.

Partnermodelle und Partnerstufen

Authorized Partner

Einfacher Einstieg in das ECO Partner System der REALCLOUD auf Basis eines Kooperationsvertrags (LOI). Der Partner ermöglicht eine Zusammenarbeit in den Bereichen Vertrieb und Marketing. Ziel ist die Entwicklung eines ersten gemeinsamen Projektes, mit dem dann die Überleitung zum Reseller Partner oder Competence Partner stattfindet und die Zeichnung des Partnervertrages zur Folge hat.

Reseller Partner

Verkaufen die REALCLOUD Lösungen an Endkunden. Kleinere, mittlere Systemhäuser oder IT-Dienstleister, Unternehmen der Softwareentwicklung, Anbieter für Bürokommunikation, Ingenieurbüros oder Agenturen. Da im Lösungsbereich kaum oder keine Kompetenz besteht, kann sich der Registered Reseller für die Umsetzung eines Projektes an REALCLOUD oder einen ECO Partner wenden. Der Affiliate vermittelt den Kontakt zum Endkunden.

Competence Partner

Verkaufen und implementieren REALCLOUD Lösungen bei Endkunden. Mittlere bis große Systemhäuser oder IT-Dienstleister. Partnerstufen Bronze, Silber und Gold mit unterschiedlichen Umsatzzielen im Kalenderjahr. Der Competence Partner wird nach seiner Produkt/Herstellerkompetenz sowie Servicekompetenz hin eingestuft, wie z.B. Workplace und Citrix oder IP Telefonie und Unfiy.

Unsere Partnermodelle im Detail

* Vor Ort/ Webcast für Sales, Presales, Technik     ** Meldung per Email     *** Hersteller zum RCS Cloud Service

Ihre Vorteile im REACLOUD ECO Partner System

Exklusiver Vertrieb
Ausschließlich Partnervertrieb, kein Endkundenvertrieb durch REALCLOUD

Hohe Margen
Überdurchschnittlich hohe Margen, bis zu 30% Margen im Hosting

Leads & Projekte
Leads/Projekte werden durch REALCLOUD qualifiziert und an Partner vermittelt

Maßgeschneiderte Lösungen
Die Lösungen sind stark an die Anforderungen des Endkunden individualisierbar

Portfolio & Services
Umfassendes Portfolio und stets
neue Services

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24/7 Helpdesk und Betrieb
Management/Administration aller, system-
relevanten IT-Infrastrukturen, Ticketsystem

Hohe Sicherheit/Verfügbarkeit
ISO 27001 Zertifizierung auf Basis
IT-Grundschutz, TÜV-geprüft, Tier 3

Persönlicher Ansprechpartner
Wir bieten eine Partnerschaft auf Augenhöhe mit direktem Ansprechpartner

Beste Preis-Leistung
Transparente Kosten und wettbewerbsfähige Preise

Made in Germany
Georedundante Rechenzentren, DSGVO konform, Daten bleiben in Deutschland

Next steps in das REALCLOUD ECO Partner System

Als ersten Schritt ermittelt REALCLOUD über einen Partnerfragebogen  die Service- und Produktkompetenzen des Partners. Hiernach wird in einem gemeinsamem Dialog entschieden, in welcher Form der Partner aus dem REALCLOUD ECO Partner System optimal Mehrwert ziehen kann.

zum Fragebogen

Mit einem Webinar und einem gemeinsamen Gespräch vor Ort wird weitergehend geklärt, welche REALCLOUD Lösungen und Services für den Partner von Relevanz und welche vorbereitenden Maßnahmen für eine erfolgreiche Partnerschaft erforderlich sind. Nach Einigung über alle offenen Punkte unterzeichnen der Partner und REALCLOUD den Partnervertrag oder Kooperationsvertrag.

In der darauffolgenden Vorbereitungsphase, die ein erstes Endkundenprojekt zum Ziel hat, wird jeweils ein Hauptansprechpartner aus Vertrieb und Technik festgelegt, Maßnahmen für die Promotion der REALCLOUD Lösungen aufgestellt, gemeinsame Kundentermine geplant und notwendige Materialien (z.B. Logos) ausgetauscht.

Im Nachgang der ersten erfolgreichen Migrationsprojekte wird ein gemeinsamer Business-Plan bzw. Wachstumsplan entwickelt und vorangetrieben. Gemeinsame Umsatzziele und weitere Maßnahmen zum Ausbau der Partnerschaft werden in der Business Development Phase festgehalten und regelmäßig einem Review unterzogen.

Interessiert an einer Partnerschaft? Dann schreiben Sie uns eine E-Mail oder rufen Sie uns direkt an.